Die Hälfte meiner Kunden kauft, ohne je einen Fuß auf die Insel gesetzt zu haben. Man kann es gut machen und man kann es schlecht machen, und der Unterschied liegt nicht in der Distanz: er liegt darin, wie man ersetzt, was man nicht sieht. Dies ist der tatsächliche Prozess, Grenzen inklusive.
Die kurze Antwort: ja, und es passiert öfter, als Sie denken
Käufer aus den Vereinigten Staaten, Kanada, Spanien und Lateinamerika schließen in Cap Cana ab, ohne vorher gereist zu sein. Der Prozess ist darauf ausgelegt: es gibt Video-Rundgänge, dokumentierte Dossiers, lokale Anwälte und rechtliche Instrumente wie die notarielle Vollmacht.
Gleichwohl ist ein Kauf aus der Ferne keine Magie. Es ist ein geordneter Prozess mit klaren Schritten, und er funktioniert am besten, wenn ihn jemand in Ihrer Sprache und mit Ihrem Fall vor sich erklärt.
Was sich aus der Ferne erledigen lässt und was nicht
Aus der Ferne lässt sich: das Projekt und seinen tatsächlichen Stand kennenlernen, Typologie und Lage innerhalb des Gebäudes wählen, das Dossier mit Plänen und Spezifikationen erhalten, Live-Video-Rundgänge durchführen, verhandeln und reservieren sowie mit rechtlicher Begleitung per Vollmacht unterschreiben.
Was ein Bildschirm nicht ersetzt: den Wind auf einem Balkon spüren, sehen, wie die Sonne auf diese Fassade fällt, den Lärm einer nahe gelegenen Straße messen oder die tatsächliche Fußwegentfernung zum Strand.
Das löst sich auf nur eine ehrliche Weise: ein live aufgezeichneter Rundgang, in dem Moment, mit der Person, die dort wohnen wird, die fragt, was sie wissen möchte. Nicht mit einem Marketingvideo.
Die notarielle Vollmacht, erklärt ohne Anwaltssprache
Es ist ein Dokument, mit dem Sie eine Vertrauensperson — normalerweise Ihren Anwalt in der Dominikanischen Republik — ermächtigen, bestimmte Schritte des Prozesses für Sie zu unterzeichnen.
Es wird vor einem Notar in Ihrem Land unterzeichnet, apostilliert und hier verwendet. Es bedeutet nicht, die Kontrolle abzugeben: es bedeutet, dass der Prozess vorankommt, ohne dass Sie zweimal fliegen müssen.
Jeder Fall hat seine Feinheiten, daher wird dies mit Ihrem Anwalt festgelegt. Wichtig ist zu wissen, dass es existiert und kein Hindernis ist.
Wie der Prozess aussieht, Schritt für Schritt
Zuerst ein Profilgespräch: was Sie suchen, wofür, mit welchem Horizont und was Ihnen wirklich wichtig ist. Daraus ergibt sich eine kurze Auswahl.
Dann das Dossier: Pläne, Spezifikationen, verfügbare Einheiten und Zahlungsoptionen.
Danach die Besichtigung: ein Live-Video-Rundgang durch das Projekt und die Umgebung, mit Fragen und Antworten in dem Moment, und einem Blick auf das Umfeld, das auf Renderings nicht erscheint.
Schließlich die Reservierung, der Vertrag, die rechtliche Prüfung, der Zahlungsplan und die Übergabe mit Titel auf Ihren Namen.
Was auf Ihrer Seite bereitstehen sollte
Reisepass und Identifikationsdaten, die Dokumente, die der KYC-Prozess verlangt, Klarheit über die Herkunft der Mittel und die vorgesehene Zahlungsweise.
Und eine grundlegende Entscheidung: legen Sie von Anfang an fest, wer der oder die Eigentümer sein werden. Es später zu ändern ist komplizierter, als es vorher zu entscheiden.
Wo der Fernkauf meistens scheitert
Wenn man kauft, ohne den Kontext gesehen zu haben. Das Projekt kann perfekt sein und die Lage dieser konkreten Einheit nicht: Ausrichtung, Etage, was nebenan gebaut wird, wie weit man tatsächlich zu Fuß zum Strand geht.
Er scheitert auch, wenn niemand die unbequemen Fragen stellt: vertraglicher Liefertermin, Abtretungsbedingungen, Wartungsgebühren, was schriftlich festgehalten wurde und was im Gespräch blieb.
Und er scheitert, wenn die Information zweimal übersetzt und in unterschiedlichen Formaten ankommt. Ein einziger Ansprechpartner mit direktem Zugang zum Bauträger beseitigt dieses Rauschen.
Wie ich mit Ihnen arbeite
Ich arbeite als direkter Berater des Bauträgers, nicht als Vermittler: Dokumente, Verfügbarkeit und Antworten kommen aus derselben Quelle, in Ihrer Sprache und mit Ihrem Fall vor mir.
Wenn Sie aus der Ferne kaufen, mache ich den Rundgang für Sie und schicke ihn Ihnen am selben Tag als Video, mit dem Guten und dem, was man nicht sieht. Und ich sage Ihnen, wenn etwas nicht zu Ihnen passt, auch wenn das bedeutet, dass Sie diese Einheit nicht kaufen.
Genau dieser Teil — Ihnen Nein zu sagen — ist der Grund, warum viele meiner Kunden am Ende kaufen, ohne vorher gekommen zu sein.
Und wenn Sie am Ende doch reisen
Umso besser. Mit der vorherigen Arbeit wird der Besuch zu einer Bestätigung und nicht zu einer Erkundung von null: zwei Tage reichen aus, um die Finalisten-Einheiten zu sehen, die Umgebung zu begehen und in Ruhe abzuschließen.
Alle meine Kunden, die aus der Ferne kaufen, haben die Tür offen, vor der Übergabe zu kommen. Und wer kommt, kommt fast immer bereits mit getroffener Entscheidung.
Häufige Fragen
Ist ein Kauf ohne Reisen riskanter?
Das Risiko kommt nicht von der Distanz, sondern von fehlenden Informationen und davon, dass niemand vor Ort überprüft. Mit einem Live-Video-Rundgang, von einem lokalen Anwalt geprüften Dokumenten und einem einzigen verantwortlichen Ansprechpartner ist der Prozess ebenso solide wie ein persönlicher Kauf.
Welche Dokumente brauche ich, um zu starten?
Reisepass und Identifikationsdaten, die Formulare des KYC-Prozesses und Klarheit über die Zahlungsweise. Der juristische und notarielle Teil wird mit Ihrem Anwalt festgelegt und kann von Ihrem Land aus vorbereitet werden.
Kann ich die Immobilie auf einen Verwandten oder eine Firma eintragen lassen?
Ja, es ist möglich, aber es sollte vor der Unterschrift entschieden werden. Die Eigentümerschaft wird zu Beginn des Prozesses festgelegt, und sie später zu ändern bringt zusätzliche Schritte mit sich. Wir prüfen dies mit Ihrer Rechtsberatung ab dem ersten Gespräch.
Kann ich vor der Übergabe besichtigen?
Selbstverständlich, und das empfehle ich auch. Viele Kunden kaufen aus der Ferne und reisen Monate später, um den Baufortschritt zu sehen. Der Besuch ist in jeder Phase des Prozesses willkommen.
Soll ich Cap Cana für Sie begehen und Ihnen das Video schicken?
Direkter Zugriff auf Masterpläne, vertrauliche Dossiers und verifizierte Einheiten.
