Fast alles, was in Cap Cana verkauft wird, wird in der Vorvermarktung verkauft: Sie kaufen eine Residenz, die noch nicht existiert, mit einem gestaffelten Zahlungsplan und einem Liefertermin vor sich. Der Schritt hat echte Vorteile und verlangt auch sorgfältiges Lesen. Das ist es, was ich prüfe, bevor ein Kunde unterschreibt.
Was ein Kauf in der Vorvermarktung in einfachen Worten bedeutet
Sie kaufen heute, zum heutigen Preis, etwas, das in der Zukunft geliefert wird. Sie zahlen in Etappen während der Bauzeit, statt am Ende alles zu zahlen.
Der Vorteil ist konkret: Sie steigen früher ein, wählen besser unter den verfügbaren Einheiten aus, und der Preis ist nicht der der Auslieferung. Die Kehrseite ist ebenso konkret: Für eine gewisse Zeit zahlen Sie für etwas, das Sie noch nicht nutzen können.
Es ist nicht für jeden. Wenn Sie das Haus dieses Jahr brauchen, ist die Vorvermarktung nicht Ihr Weg. Wenn Ihr Horizont lang ist, ist sie meist der beste Einstieg.
Das Erste, was geprüft wird: der Liefertermin und was ihn untermauert
Ein Datum auf einem Prospekt ist kein Datum. Was zählt, ist, wer es untermauert: welcher Baufortschritt heute vorhanden ist, wer baut und was der Entwickler zuvor geliefert hat.
In einem seriösen Projekt wird diese Information ohne Drama geteilt, denn der Baufortschritt ist eine überprüfbare Tatsache, kein Marketingversprechen.
Fragen Sie ganz natürlich nach dem vertraglichen Liefertermin und was passiert, wenn er nicht eingehalten wird. Die Antwort verrät mehr über das Projekt als jedes Renderbild.
Der Zahlungsplan: achten Sie auf den Zeitplan, nicht auf den Prozentsatz
Alle fragen nach der Reservierung. Die Reservierung ist der einfache Teil. Was mit Aufmerksamkeit gelesen werden muss, ist das, was zwischen der Vertragsunterschrift und der Lieferung passiert.
Wieviel auf jede Etappe entfällt, ob es Zahlungen gegen Baufortschritt gibt, in welchen Abständen gezahlt wird und was geschieht, wenn sich die Lieferung verschiebt. Diesen Zeitplan werden Sie in den kommenden Jahren leben.
Ein klarer und schriftlicher Zeitplan ist das Zeichen eines geordneten Projekts. Wenn der Zahlungsplan nur im Gespräch existiert, bitten Sie darum, ihn zu dokumentieren.
Treuhand, Eigentumstitel und Verwahrung des Geldes
In einem korrekt strukturierten Projekt geht das Geld nicht in eine Tasche: Es fließt in eine Treuhandstruktur mit schriftlichen Regeln darüber, wie es freigegeben wird.
Drei Dinge sind wichtig zu verstehen: wer diese Struktur verwaltet, zu welchem Zeitpunkt die Mittel freigegeben werden und zu welchem Zeitpunkt die Immobilie auf Ihren Namen im Grundbuch eingetragen wird.
Und eine Regel, die ich immer wiederhole: Jedes Dokument, das Sie nicht verstehen, wird vor der Unterschrift hinterfragt, nicht danach. Ein guter Anwalt ärgert sich nicht über Fragen; er ärgert sich über Überraschungen.
Was ein Anwalt, der gut arbeitet, prüft
Titel und Grundbuchsituation der Immobilie, Genehmigungen des Projekts, interne Hausordnung und Instandhaltungsgebühren, Abtretungsbedingungen und Vertragsstrafen bei Nichterfüllung.
Die Abtretungsbedingungen verdienen einen eigenen Absatz: Sie legen fest, ob Sie Ihre Position vor der Lieferung verkaufen können und nach welchen Regeln. Es ist eine berechtigte und sehr häufige Frage, und die Antwort muss schriftlich vorliegen.
All dies ist kein Misstrauen: Es ist die Norm bei jeder seriösen Immobilientransaktion, in Cap Cana wie überall sonst auf der Welt.
Was man zum Projekt fragen sollte, nicht zum Vertrag
Tatsächliche Annehmlichkeiten gegenüber angekündigten, Dichte, wer die Eigentümergemeinschaft verwaltet, welche Phasen geplant sind und wie die Umgebung fertig aussehen wird.
Wenn es ein verwaltetes Vermietungsprogramm gibt, fragen Sie, wie es funktioniert und unter welchen Bedingungen. Und wenn es keines gibt, ist es ebenfalls gut, das von Anfang an zu wissen.
Diese Fragen beantwortet man besser, indem man über das Projekt geht, als indem man eine Präsentation liest. Deshalb bestehe ich so sehr darauf, es vor Ort anzusehen.
Die drei Fehler, die ich am häufigsten sehe
Anhand eines Renderbilds entscheiden. Ein Renderbild ist eine Absicht, kein Gebäude, und es sagt Ihnen nicht, wie sich der Wind zu dieser Nachmittagsstunde anfühlt.
Nur den Einstiegspreis vergleichen. Zwei Einheiten zum selben Preis können sehr unterschiedliche Aussicht, Ausrichtung und Fläche haben; dort liegt der wahre Unterschied.
Nicht nach dem Datum fragen. Es ist die unbequeme Frage, und genau sie sollte man zuerst stellen.
Vorvermarktung oder fertig: wann was wählen
Wählen Sie die Vorvermarktung, wenn Ihr Horizont lang ist, wenn Sie die beste Auswahl an Einheiten möchten und wenn Sie die Zahlung lieber über die Zeit verteilen.
Wählen Sie etwas Fertiges oder fast Fertiges, wenn Sie das Haus sofort nutzen möchten. In Cap Cana heute zielt The Winds auf Dezember 2026; Le Ciel auf Dezember 2027 und Puerto Marina auf März 2030.
Es gibt keine richtige Antwort: Es gibt eine richtige Antwort für Ihren Zeitplan.
Häufige Fragen
Ist der Kauf in der Vorvermarktung günstiger?
Der Einstiegspreis ist in der Regel niedriger als bei einer fertigen Einheit, aber was Sie wirklich gewinnen, ist die Auswahl: Sie wählen Typologie, Etage und Ausrichtung vor allen anderen. Es ist keine einheitliche Regel in allen Projekten, daher lohnt es sich, jeden Fall mit den tatsächlich verfügbaren Einheiten zu vergleichen.
Was passiert, wenn sich das Projekt verzögert?
Dies muss im Vertrag schriftlich vorgesehen sein. Bitten Sie vor der Unterschrift darum, dass man Ihnen die Folgen einer Verzögerung und die vorhandenen Mechanismen erklärt. Ein Projekt, das das Thema schriftlich vermeidet, ist ein Warnsignal.
Kann ich meine Position vor der Lieferung verkaufen?
Das hängt von den Abtretungsbedingungen des Projekts ab. Es ist eine berechtigte und sehr häufige Frage, und sie muss im Vertrag eine klare Antwort haben. Stellen Sie sie vor der Unterschrift, nicht danach.
Muss ich in der Dominikanischen Republik sein, um zu unterschreiben?
Nicht unbedingt. Ein guter Teil des Prozesses kann aus der Ferne mit einer notariellen Vollmacht und lokaler rechtlicher Begleitung abgewickelt werden. Ich gehe das Schritt für Schritt im Leitfaden zum Fernkauf durch.
Sollen wir gemeinsam die Vorvermarktung prüfen, die Sie im Kopf haben?
Direkter Zugriff auf Masterpläne, vertrauliche Dossiers und verifizierte Einheiten.
